Als Immobilienlizenzverkäufer im Bundesstaat New York wurde ich seit mehr als einem Jahrzehnt oft gefragt, warum ein Hausbesitzer besser bedient werden kann, indem er einen Makler auswählt und einsetzt, anstatt es selbst zu versuchen ! Die Wahl der richtigen Darstellung bedeutet für Sie, im Voraus klar zu identifizieren, was Sie als Ihre Hauptpriorität betrachten, und Ihre Argumentation und Begründung genau zu untersuchen! Während es simpel und doch wahr ist, zu sagen, sollte und muss der richtige Agent DIENEN Es kann sinnvoll sein, kurz zu untersuchen, was dies bedeutet und was es darstellt, und die Bedürfnisse jedes Kunden usw. vor sein eigenes Eigeninteresse zu stellen. In diesem Sinne wird in diesem Artikel versucht, kurz zu betrachten, zu untersuchen, zu überprüfen und unter Verwendung des mnemonischen Ansatzes zu diskutieren, wie dies sein muss, die höchste Priorität und den höchsten Fokus.
1. Service / dient; Stärken / stärker; Systeme / System; Lösungen / Lösungen; Verkauf / Verkauf: Bei der Befragung hört ein weiser Hausbesitzer zur potenziellen Vertretung sorgfältig zu und beobachtet, welche Personen seine Kunden, Interessen und Bedürfnisse zu betonen, zu bedienen und Wege aufzuzeigen scheinen! Dies bedeutet, die Stärken und Schwächen einer bestimmten Immobilie zu identifizieren, zu klären und eine Strategie zu entwickeln, um Stärkenbereiche hervorzuheben, um den Qualitätsverkauf der Immobilie zu einer höheren Wahrscheinlichkeit zu machen! Er muss wissen, welche Systeme er hervorheben und hervorheben muss, und ein Marketing-System mit seinem Kunden teilen, um gemeinsam mit Teamarbeit die besten Lösungen zu erzielen, die gelöst werden sollen, die Bedürfnisse und Ziele des Hausbesitzers!
2. Empathie; Betonung: Wenn Sie potenzielle Agenten befragen, ist es ratsam zu überlegen, welche effektiv auf Sie und Ihre Bedürfnisse hören, anstatt zu versuchen, das Gespräch zu dominieren. Der Verkauf von Häusern sollte etwas maßgeschneidert sein und nicht ein einheitlicher Ansatz! Wenn man mit einem Höchstmaß an echtem Einfühlungsvermögen vorgeht, wird man weitaus fähiger, seine Betonung dort zu platzieren, wo es am besten sein könnte!
3. Relevant; zuverlässig; reaktionsschnell / verantwortlich; realistisch: Was nützt ein Agent, wenn er keine relevante Professionalität bietet? Seine Kunden müssen ihn als zuverlässig betrachten und auf ihre Bedürfnisse, Ziele und Prioritäten eingehen! Es ist nicht verantwortlich oder nützlich, es sei denn / bis seine Empfehlungen realistisch sind!
4. Wert; Werte; lebensfähig; Ansichten; Vision: Großartige Agenten bieten ihren Kunden weitaus mehr Wert, um zu demonstrieren, warum sie ausgewählt werden sollten! Ihre Werte müssen mit ihren Kunden geteilt werden, und sie müssen ihre Ansichten und Gründe für einen bestimmten Ansatz klar erläutern. Was nützt eine Vision, wenn sie nicht die besten und praktikabelsten Lösungen und Maßnahmen bietet?
5. Energie tanken; Exzellenz; ertragen; bereichern: Da der Prozess für viele oft stressig ist, sollte Ihr Agent die persönliche Energie und Einstellung haben, um Sie auf positive Weise zu energetisieren! Sein Fokus muss darauf liegen, während dieser Zeit echte Spitzenleistungen zu erbringen, und er muss die Ausdauer haben, um unabhängig von Hindernissen nahtlos voranzukommen! Wenn man die, die er vertritt, nicht bereichert, dient er nicht den Bedürfnissen und Zielen seiner Kunden!
Die besten Agenten konsequent, priorisieren, den besten Weg, um DIENEN seine Kunden! Ist das für die meisten Menschen nicht sinnvoll, da ihr Haus das größte finanzielle Kapital darstellt?
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