Wie ein neuer Makler sein erstes Immobilienangebot erhalten kann

Das Erhalten Ihres ersten Eintrags kann eine der größten Hürden im Immobilienverkaufsgeschäft sein. Es gibt viele Möglichkeiten, um Einträge zu erhalten, aber lassen Sie uns nur einige der schnellsten und einfachsten Möglichkeiten behandeln. Ich gehe davon aus, dass Sie Ihr Marketingbudget für Ihren ersten Eintrag niedrig halten möchten.

Ich gehe immer darauf zurück, aber frage zuerst deine Familie, deine Freunde, Kollegen, Ex-Schulkameraden, Facebook-Freunde und jeden anderen, der dich kennt. Fragen Sie sie von allen Menschen, die sie kennen, wer ihrer Meinung nach am wahrscheinlichsten die nächste Person ist, die über den Verkauf ihres Hauses nachdenken würde. Bring sie dazu, darüber nachzudenken. Auch wenn die Person, von der sie Ihnen erzählen, noch nicht verkaufsbereit ist, haben Sie jetzt einen guten potenziellen Listungsvorsprung. Sie können sich alle paar Wochen mit ihnen in Verbindung setzen und sogar ein Käuferprofil für sie in der MLS einrichten, um Ihren Namen vor ihnen zu behalten.

Eine andere Möglichkeit, motivierte Verkäufer zu finden, besteht darin, nach Immobilien zu suchen, die vom Eigentümer zum Verkauf angeboten werden, und abgelaufene Angebote der MLS zu verfolgen. Ich gehe wieder davon aus, dass Ihr Marketingbudget sehr niedrig ist. Lassen Sie uns also eine effektive, aber unangenehme Technik anwenden. Sie können dasselbe mit abgelaufenen Einträgen tun. Gehen Sie direkt zum Haus, bringen Sie Ihr Marketingmaterial mit und klopfen Sie an die Tür. Was Sie sagen werden, wird sich zwischen diesen beiden Arten potenzieller Kunden unterscheiden. Lassen Sie uns nun beide Verkaufsskripte durchgehen.

FSBO-Verkaufsskript.

"Hallo FSBO-Person, mein Name ist _______ und ich bin ein Makler bei _____________. Ich wollte nur vorbeischauen und fragen, ob Sie vorhaben, einen Makler zu verwenden, um Ihnen beim Kauf Ihres nächsten Hauses zu helfen, nachdem Sie dieses verkauft haben? (Lassen Sie sie Das Schöne an der Verwendung eines Maklers als Käuferagenten ist, dass Sie keine Provision zahlen müssen, die vom Verkäufer gezahlt wird. Kann ich ein paar Informationen darüber erhalten, wonach Sie suchen, damit ich eine behalten kann? Ich kann sogar ein Profil für Sie in der MLS erstellen, das Ihnen E-Mails mit E-Mails sendet, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, was da draußen ist, und natürlich sind diese Dienste für Sie alle kostenlos. "

Hinweis: Bitten Sie nicht darum, ihr Haus aufzulisten, wenn Sie sie zum ersten Mal treffen. Die meisten FSBOs glauben, dass sie es selbst verkaufen und es dann satt haben, es zu versuchen. Wenn Sie der Agent sind, der während dieser Zeit mit ihnen in Kontakt stand, haben Sie eine große Chance, derjenige zu sein, der ihr Haus auflistet.

Abgelaufenes Verkaufsskript für die Auflistung.

(Verwenden Sie diese Option am selben Tag, an dem die Auflistung in der MLS abgelaufen ist.)

Hallo Hausbesitzer, mein Name ist _________. Ich bin ein Makler mit _____________. Ich war nur aus Höflichkeit vorbeigekommen, um Ihnen mitzuteilen, dass Ihr Haus nicht mehr in der MLS zum Verkauf angeboten wird. Ihr Eintrag ist heute abgelaufen. (Lass sie antworten). Planen Sie noch, Ihr Haus zu verkaufen? (Antwort) Warum hat sich Ihr Haus Ihrer Meinung nach nicht verkauft? (Antwort) (Wenn sie vorhaben, sich erneut bei ihrem aktuellen Agenten anzumelden, verschwenden Sie keine Zeit mehr. Wenn es vielversprechend aussieht, versuchen Sie, direkt zu einem Auflistungstermin zu gehen, oder versuchen Sie zumindest, einen Termin für denselben Tag festzulegen oder zumindest innerhalb von 24 Stunden.)

Hinweis: Es ist zeitaufwändig, direkt zum Haus der Person zu gehen, aber effektiver als Mailings oder Telefonanrufe. Wenn Ihr Marketingbudget wächst, wird Ihre Zeit wertvoller und Sie möchten nicht so viel Zeit damit verbringen, all diese Häuser zu besuchen. Verwenden Sie diese Techniken effektiv und Sie sollten in der Lage sein, innerhalb von ein oder zwei Wochen einige neue Einträge einzubringen. Es ist eine Menge harte Arbeit, und Sie müssen viel Zeit investieren, aber dies ist eine großartige Möglichkeit, um fast kein Geld auszugeben.

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Verkauf zum Verkauf durch den Eigentümer – einfache effektive Strategien

Wenn Sie die Entscheidung getroffen haben, For Sale by Owner zu verkaufen, wird die

Die Methode, mit der Sie Ihr Haus vermarkten, macht das aus

Unterschied. Dies wird potenzielle Käufer dazu bringen

Ihre Haustür und schließlich verkaufen. Lassen Sie mich Ihnen eine zur Verfügung stellen

Zusammenfassung einiger grundlegender Marketingideen, die helfen sollten.

Im Voraus benötigen Sie eine schlüsselfertige Lösung, die einfach zu handhaben sein sollte

implementieren und einfach in Bezug auf Werbung. Eine der einfachsten

Vorgehensweisen wären, eine Anzeige in Ihrer lokalen Zeitung zu schalten.

Wenn Sie eine einfache, aber beschreibende Kleinanzeige schalten, kann dies eine sein

effektive Marketingstrategie und positive Ergebnisse in a

kurze Zeit.

Im Allgemeinen Menschen, die zunächst Immobilien kaufen möchten

Schauen Sie sich die Kleinanzeigen an, um herauszufinden, was verfügbar ist.

Letztendlich bietet dies eine gute Menge an Exposition gegenüber

Einzelpersonen sowie Immobilienfachleute.

Für die meisten läuft erfolgreiches Marketing darauf hinaus, a

systematisches Bewusstsein, dass Sie etwas zu verkaufen haben und Sie

sind in der Lage, das Wort konsequent zu verbreiten.

Offensichtlich ist es die grundlegendste Technik, ein Schild in den Hof zu schieben

du kannst tun. Es ist eine einfache Strategie und man könnte einfach Glück haben

und lassen Sie Ihre Träume beantworten, indem Sie einige ihr Auto anhalten lassen und

machen Sie ein Angebot vor Ort.

Dies geschieht jedoch normalerweise nicht und ist es im Allgemeinen nicht

genug. Sie müssen mehr tun, wenn Sie ernsthafte Versuche unternehmen möchten

Vermarktung Ihres Hauses.

Ein weiterer einfacher Schritt ist das Bereitstellen eines Hervorhebungsblatts. Du solltest

halte es für ein Muss. Ich empfehle sie in Farbe zu machen. Ein … haben

netter Flyer mit allen relevanten Informationen macht Ihr Zuhause

leicht zu merken nach einem langen Tag des Betrachtens verschiedener Häuser,

und hebt Ihre von den anderen ab.

Halten Sie sie frisch und ständig verfügbar. Machen Sie mindestens fünfzig

zu beginnen, wenn Sie in einem Vorort leben. Wenn Sie in einer ländlichen leben

Bereich vielleicht weniger als das, aber stellen Sie sicher, eine konstante Versorgung zu halten

verfügbar.

Der Verkauf Ihres Hauses durch den Eigentümer ist nicht so kompliziert. Es tut

Ergreifen Sie jedoch konsequente Maßnahmen und eine solide Strategie.

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Warum eine Land for Sale-Website nutzen, um die Marktanbaufläche zu unterstützen?

Warum eine Grundstücksverkaufsstelle nutzen, um für Land zu werben? In der Regel sind die meisten Immobilienmakler auf den Verkauf von Wohnimmobilien spezialisiert. Dies ist darauf zurückzuführen, dass Wohnimmobilien der vorherrschende Verkauf von Immobilien sind und dass Immobilien im Allgemeinen schneller verkauft werden als Grundstücke. Häuser verkaufen sich schneller, weil es viel mehr Käufer für Häuser als für Land gibt, selbst in einem heruntergekommenen Markt. Dies bedeutet jedoch, dass die meisten Makler und der von ihnen genutzte MLS- oder Mehrfachnotierungsdienst darauf ausgerichtet sind, Häuser zu bewerben und zu verkaufen. Land erfordert einen anderen Ansatz als Häuser, da es viele Merkmale und Wertvariablen in Land gibt, die für den Verkauf von Häusern wenig oder gar keine Anwendung finden. Einige, aber nicht alle davon sind; Holzwert, Straßenfront, Lage des Landes oder der Topographie, Landnutzung, Zoneneinteilung, Wildtierarten und Jagd, Mineralrechte und viele andere.

Die Grundstücke zum Verkauf neigen dazu, diese Merkmale hervorzuheben und es Online-Käufern zu ermöglichen, nach ihnen zu suchen, wo die typischen Immobilienmakler- oder Immobilienverkaufsstellen diese Fähigkeit nicht haben oder sie stark minimieren. Einige haben überhaupt keine Grundstücke zum Verkauf, was nicht viel hilft! Daher sollte der Grundstücksverkäufer oder der Grundbesitzer in Betracht ziehen, ein Grundstück zum Verkauf zu nutzen, um sein Land oder sein Haus mit Anbauflächen zu vermarkten.

Einige der zum Verkauf stehenden Websites geben die Immobilienanzeigen tatsächlich an andere klassifizierte reale Websites wie HGTV Front Door, Oodle, Vast und an soziale Websites wie Twitter und Facebook weiter. Die besten sind auch in den Top 10 bei Google oder anderen Suchmaschinen für die Top-Suchbegriffe wie zum Verkauf stehendes Land indiziert, das bei einem hohen Prozentsatz der Landkäufersuchen verwendet wird.

Wenn Sie ein Immobilienmakler oder Landverkäufer sind, denken Sie daran, dass Werbung für den Verkauf von Immobilien von entscheidender Bedeutung ist. Eine gute Möglichkeit, in Ihrem Marketingprogramm für weniger als die Kosten einer Zeitungsanzeige zu helfen, besteht darin, sich einem Top anzuschließen Land zu verkaufen Werbeseite.

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Flat Fee Multiple Listing mit Option zum Verkauf durch den Eigentümer

Wenn es um Immobilienverkäufe geht, gibt es ein altes Sprichwort darüber, das Beste aus beiden möglichen Welten zu wollen, Full-Service mit ermäßigten Preisen. Wir sind uns nicht sicher, woher das kommt, aber wir wissen, dass Hausverkäufer dies jetzt in einer zunehmenden Anzahl von Märkten erleben können. Einfach ausgedrückt, For Sale By Owners, FSBOs, können nun versuchen, ihre Häuser selbst zu verkaufen, und dürfen den Mehrfachnotierungsdienst in Anspruch nehmen. Was bringt das? Es ist erwiesen, dass die MLS der erfolgreichste Weg ist, ein Haus zu verkaufen. Die Genossenschaft der Agenten des MLS-Dienstes, die mit dem Internet verbunden sind, bietet dem Verkäufer die beste Möglichkeit, sein Zuhause auf dem Markt zu präsentieren.

Viele Verkäufer sagen, ich würde diesen Service gerne nutzen, aber ich möchte nicht 6 oder 7% dafür bezahlen. Dieselben Verkäufer sagen, dass ich 3% an jemanden zahlen möchte, der mir einen Käufer bringt, aber ich denke nicht, dass der Listing Agent 3% verdient. Jetzt bieten eine Reihe von Unternehmen diesen Service an. Gegen eine geringe Pauschalgebühr von rund 500 US-Dollar greift der Verkäufer auf MLS und andere lokale und nationale Websites zu und kann weiterhin selbst werben, um einen Käufer zu finden. Wenn der Verkäufer alleine erfolgreich ist, wird dem Listing Agent je nach Vereinbarung und gewünschten Dienstleistungen eine geringe Gebühr oder gar keine Provision berechnet.

Warum sollte ein Agent dies tun, um mehr Geschäfte zu machen? Wenn sie das Haus verkaufen, erhalten sie die 3%. Sie können andere Käufer aus der Auflistung dazu bringen, andere Immobilien zu kaufen, und können weitere Auflistungen erhalten. Jeder gewinnt. Der Verkäufer kann flexibler bei der Preisgestaltung sein, dem Verkaufsagenten Boni anbieten oder die Abschlusskosten vertrauen uns, es funktioniert. Die Nachbarn sehen, wie die Häuser ihrer Nachbarn verkauft werden, und das alles generiert mehr Geschäft. Dadurch kann der Verkäufer flexibler sein Haus verkaufen und mit dem Verkauf mehr Geld verdienen.

Der Verkäufer kann diese Ersparnisse nutzen, um dem Käufer bei den Abschlusskosten zu helfen oder seinen Verkaufspreis zu senken, oder er kann die Ersparnisse einstecken und sie als Anzahlung beim Kauf seines nächsten Eigenheims verwenden. Fazit: Mit einer Pauschalgebühr erhalten mehrere Listing Services, die von Eigentümern zum Verkauf angeboten werden, die Vermarktungsbefugnis der MLS, ohne den vollen Preis für beide Seiten der Immobilienprovisionen zu zahlen, und ermöglichen es ihnen, beim Verkauf ihres Eigenheims Tausende von Dollar zu sparen.

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Die zehn besten Tipps des FSBO-Verkäufers für den Verkauf seines Hauses zum Verkauf durch den Eigentümer

Wenn Sie erwägen, Ihr Haus vom Eigentümer zu verkaufen, herzlichen Glückwunsch! Sie sind Teil eines wachsenden Trends zum Verkauf von FSBO-Immobilien. Wenn Sie befürchten, dass der Weg des FSBO-Verkäufers dazu führt, dass Sie all diese großartigen Verkaufstaktiken für Agenturen verpassen, liegen Sie falsch. Sie können die gleichen Dinge tun, die jeder Immobilienmakler vorschlagen würde. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier eine Liste der zehn wichtigsten Maßnahmen, die Sie für Ihr Haus ergreifen können, wenn Sie versuchen, Ihr Haus vom Eigentümer zu verkaufen.

1. Erstellen Sie mehrere Belichtungsmethoden. Häuser verkaufen sich, wenn sie potenziellen Käufern ausgesetzt sind. Je mehr Engagement Sie schaffen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie verkaufen. "Mehrere Belichtungsmethoden" bedeutet, dass sie auf einer FSBO-Website aufgeführt werden und Bilder, Touren und Informationen bereitstellen, die Käufer wissen möchten. Bewerben Sie Ihr Zuhause in der Zeitung. Drucken Sie Flyer aus, in denen die Details Ihres Zuhauses aufgeführt sind und die für die Anzeige Ihres Zuhauses verfügbar sind. Einige Käufer haben sich an Fernsehwerbung zum Verkauf auf Immobilienkanälen gewandt, um Käufer anzulocken. Je mehr Aufmerksamkeit Sie bieten, desto leichter können potenzielle Käufer sie finden.

2. Räumen und Schränke aufräumen. Ein Haus sieht schöner aus und zeigt sich besser, wenn es nicht überladen ist. Entfernen Sie Zeitschriften, Bücher, Möbel, aufbewahrte Gegenstände und Dinge, die Sie nicht mehr möchten. Sie müssen all diese Sachen packen, bevor Sie umziehen. Warum also nicht früh anfangen?

3. Abblätternde Farbe und andere kleinere Mängel beheben. Das Abblättern von Farbe kann ein Zeichen für verzögerte Wartung, schlechte Lackierung oder Wasserschäden sein. All diese Dinge werden einen Käufer ausschalten. Das Auftragen eines frischen Anstrichs auf Ihre Wände und Decken ist einfach und kostengünstig.

4. Überlegen Sie, einige Ideen im Internet zu inszenieren und zu recherchieren. Bei der Inszenierung wird Ihr Zuhause für potenzielle Käufer optisch attraktiv. Dies kann das Umstellen der Möbel, das Mieten neuer Möbel, das Neulackieren, das Umgestalten von Teppichen oder kleinere Renovierungsarbeiten umfassen, um die besten Eigenschaften Ihres Hauses zu demonstrieren. Inszenierung muss nicht die Bank sprengen, sondern ein Haus, das sich gut verkauft. Was auch immer Sie tun können, um das Aussehen Ihres Hauses zu verbessern, hilft Ihrem Käufer, sein Potenzial zu erkennen.

5. Preis das Haus richtig. Überprüfen Sie die letzten Verkäufe in Ihrer Nachbarschaft, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was Ihr Haus wert ist. Übertreiben Sie Ihr Haus nicht, denn wenn Ihr Preis wesentlich höher ist als bei anderen Häusern in Ihrer Nachbarschaft. Sie können nicht verkaufen, weil überteuerte Häuser, ob Fsbo oder MLS, nicht verkaufen. Käufer möchten das Gefühl haben, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu erhalten. Wenn Ihr Haus das teuerste in der Region ist, konzentrieren sich Käufer darauf, ein vergleichbares Haus zu finden, dessen Preis niedriger ist als das Ihre.

6. Halten Sie immer ein Schild und Flyer bereit. Wenn potenzielle Käufer Ihre Nachbarschaft besuchen, um ein bestimmtes Haus zu sehen, suchen sie nach anderen Häusern, die zum Verkauf stehen. Wenn Besucher nicht wissen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht, verpassen Sie möglicherweise potenzielle Verkaufschancen.

7. Fsbo-Verkäufer müssen eine Online-Liste für ihr Zuhause im Internet erstellen und können in Betracht ziehen, die im Internet verfügbaren FSBO-Marketingdienste zu nutzen. Der Schlüssel zum Verkauf Ihres Eigenheims liegt in der richtigen Belichtung, und Ihre Chancen, einen Käufer zu finden, sind größer, wenn Sie es potenziellen Käufern gut sichtbar machen.

8. Als Fsbo-Verkäufer ist der Anrufbeantworter von größter Bedeutung. Es klingt einfach, aber viele Leute, die ihre Häuser verkaufen, vermissen potenzielle Käufer, die anrufen, um sich zu erkundigen. Stellen Sie unbedingt sicher, dass Sie oder eine andere Person verfügbar sind, um Anrufe entgegenzunehmen. Gehen Sie nicht davon aus, dass ein Anrufbeantworter oder ein Voicemail-Dienst ausreichend ist, da viele potenzielle Käufer beim Anruf keine Nachricht hinterlassen.

9. Verbringen Sie einige Zeit mit der Landschaftsgestaltung. Das Äußere eines Hauses ansprechend und frisch aussehen zu lassen, ist genauso wichtig wie das Innere schön aussehen zu lassen. Buchsen entfernen oder kürzen. Pflanzen Sie im Sommer attraktive Blumen, bedecken Sie die Beete mit Hackschnitzeln oder Mulch und halten Sie die Dinge unkrautfrei. Rasen mähen häufig. Wenn Sie nichts über Landschaftsgestaltung wissen, wenden Sie sich an einen örtlichen Kindergarten, einen Gartenclub oder sogar eine nahe gelegene Universität mit einem botanischen Programm. Studenten sind oft bereit, Landschaftsprojekte zu übernehmen.

10. Arbeiten Sie mit einer Bank oder einem Kreditgeber zusammen, um potenziellen Käufern potenzielle Finanzierungsquellen anzubieten. Lokale Banken, Kreditgenossenschaften und Hypothekenmakler können möglicherweise Finanzierungsabkommen anbieten, die einem Käufer helfen können, in Ihr Haus zu gelangen. Bieten Sie allen Besuchern Finanzierungsinformationen von Ihrer örtlichen Bank oder Ihrem Kreditgeber an, wenn sie Ihr Haus besichtigen. Sie möchten sicherstellen, dass jeder potenzielle Käufer für den Kauf des Eigenheims qualifiziert ist.

Dies sind nur einige der Dinge, die Sie tun können, um Ihr Zuhause hervorzuheben. Unter den gegenwärtigen Marktbedingungen geht es beim Verkauf eines Eigenheims um Preisgestaltung, Standort und Exposition. Wenn Sie alle drei Elemente vorhanden haben, gibt es keinen Grund zu der Annahme, dass Sie Ihr Haus nicht so effektiv verkaufen wie ein Immobilienmakler.

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