Jeder Makler weiß, dass ein Haus in seinem besten Licht gezeigt werden sollte, um es schneller und für mehr Geld zu verkaufen! Wir wissen auch, dass es viel mehr ist, als duftende Kuchen, Brote oder Kekse in den Ofen zu legen, die Vorhänge zu öffnen und alle Lichter einzuschalten. obwohl auch das sehr hilft.
Die Voraussetzungen für den schnellsten und schnellsten Wert eines Eigenheims zu schaffen, hat sich in letzter Zeit zu einer Immobilienspezialität entwickelt, die sich für den Verkäufer hervorragend auszahlt und dem Käufer hilft, die immense emotionale Belastung zu überwinden, eine Entscheidung für eine der vielen ähnlichen Immobilien zu treffen , erwerben. Für ein paar hundert oder ein paar tausend Dollar; Ein Verkäufer kann die Geschwindigkeit erheblich erhöhen und gleichzeitig mehrere Prozentpunkte zum Verkaufspreis hinzufügen!
Für den Käufer ist der Kauf eines Eigenheims eine entmutigende emotionale Entwicklung. Zuerst bestimmt der Käufer die Preisspanne, dann wahrscheinlich eine Liste von Must-Haves, sollte Haves und hoffentlich enthalten & # 150; Eigenschaften, Vorteile, Vorteile und natürlich mögliche Standorte. Wenn sie jedoch eine Vorschau auf ein Haus sehen, das ihre Socken wirklich ästhetisch abschneidet, können diese Liste und die Prioritäten in ihren Köpfen sofort und dramatisch neu organisiert werden! Ich nenne es den WOW-Faktor! Nur wenige Häuser haben es, diejenigen, die & # 150; Verkaufen Sie für viel mehr Geld und viel schneller.
Die größte Schwierigkeit für jeden Verkäufer, mich eingeschlossen, ist, dass wir dazu neigen, unsere eigenen Häuser zu romantisieren & # 150; Wir sehen die großen Teile unseres eigenen Hauses und sind uns der Unordnung, der Mängel, der Unordnung, der erforderlichen Reparaturen und Inkongruenzen nicht bewusst. Wir können es eklektisch nennen, aber für einen Käufer ist es oft nur ein Chaos.
In jeder Kommunikation müssen wir mehr als alles andere verbessern, priorisieren, beobachten und fördern & # 150; Was und wie nimmt der Empfänger unsere Kommunikation wahr? Unsere Meinung zu unserer Kommunikation muss der Meinung der Person oder Personen unterworfen sein, die wir überzeugen wollen! Wir als Makler und wir als Verkäufer müssen den Käufer überzeugen, sonst wird das Haus nicht verkauft. Dies ist eine oft schwierige, aber immer erforderliche Priorität in allen Bereichen der Vermarktung, Verkaufsförderung, Werbung und des Verkaufs einer Immobilie.
Inszenierung erhöht Marketing und Werbung. Ein gut inszeniertes Zuhause sieht auf den Marketing- und Werbebildern weitaus besser aus, was einen potenziellen Käufer dazu veranlasst, zumindest einen Blick darauf zu werfen. Sobald der Käufer zu Hause ist, wird die Inszenierung des gesamten Hauses, jeder Ecke und jeder Ecke, Teil der emotionalen Datenbank, die oft unterschwellig installiert wird, um die Käufer dazu zu bringen, die gut inszenierte Immobilie anstelle der anderen auf dem Markt zu kaufen!
Die meisten von uns schauen in allen Lebensbereichen direkt an ihrer gewohnten Umgebung vorbei. Wir bemerken Veränderungen und Unterschiede, aber selten die Gleichheit. Wir als Makler geben unseren Verkäufern immer Ratschläge, in der Hoffnung, sie dazu zu bringen, das zum Verkauf stehende Haus besser vorzubereiten, zu posieren und zu präsentieren. Unsere alles verzehrende Aufgabe besteht jedoch nicht darin, Möbel und bewegte Bilder neu anzuordnen oder Sachen einzulagern, die Garage zu entklumpen und zu reinigen, und unser Rat wird normalerweise nicht vollständig eingehalten. Unsere Stunden verbringen wir am besten mit Marketing, Werbung und Beantwortung von Anfragen auf dem Grundstück. Quality Staging kann Stunden und Tage dauern.
Unordnung ist Killer! Es gibt jetzt akkreditierte Staging-Profis, die eine spezielle Schulung erhalten, um die Wichtigkeiten, Bedeutungen und kleinen Änderungen zu erkennen, die Ihr Eigentum in sein bestes und schmeichelhaftestes Licht rücken. Ich nenne es ähnlich wie eine Dame, die sich für einen großen Ball anzieht & # 150; bestes Kleid, beste Frisur, bestes Make-up und bestes Benehmen und wundervolle Haltung! Alle wurden entwickelt, um Fehler zu verbergen und das Beste hervorzuheben!
Inszenierung ist eine Kunst, eine Wissenschaft, eine Marketingphilosophie und ein angewandtes Werbe- und Verkaufstool von Exzellenz und Wert, das über die meisten anderen Tools und Techniken für den Verkauf von Immobilien und Häusern hinausgeht. Es gibt akkreditierte Staging-Experten, die geschult und getestet sind, um die kleinen Änderungen und Modifikationen zu erkennen und zu handhaben, die Ihr Zuhause in den Augen potenzieller Käufer und der Makler, die sie möglicherweise mitbringen, optimal zum Leuchten bringen.
Einige Dinge sind auf dem heutigen Markt schwer zu überwinden. Am schwierigsten zu überwinden sind niedrigere als 9 Fuß hohe Decken und begrenzte Fenster. Eine weitere Gruppe von Deal-Killern sind veraltete Farben, dunkle, überfüllte und unfertige Looks.
Ein gut inszeniertes Haus in unserer Gegend kann ohne weitere Inszenierung leicht weitere 15% über das bringen, was es bringen wird. Einige Leute können sogar Geld verdienen, indem sie ein nicht inszeniertes Haus kaufen und es, während es unter Vertrag steht, professionell und umfassend inszenieren lassen & # 150; dann verkaufen sie ihren Vertrag und machen bis zu 10% Nettogewinn & # 133; In einigen Fällen könnte es einfacher sein, an denen ich gearbeitet habe.
Die Reihe von mentalen Entscheidungen, die zu einer Kaufentscheidung werden, besteht aus einer Reihe von ersten Eindrücken von außerhalb des Hauses bis zu einer Reihe von Eindrücken, wenn der potenzielle Käufer das Haus besichtigt.
Am wichtigsten ist, dass Verkäufer wissen müssen, dass der erste Verkauf an die Makler erfolgt, die Ihre potenziellen Käufer zu Ihnen nach Hause bringen und bei Ihnen zu Hause die Kaufentscheidung treffen.
Copyright 2004; Von Jody Hudson, Makler. http://www.Kate-Jody.com
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